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加多宝能否再造奇迹加多宝-【新闻】

发布时间:2021-05-28 09:02:23 阅读: 来源:花生厂家

加多宝能否再造奇迹?_加多宝

Foodjx导读:近来,无论地面还是空中,加多宝都展开了密集的攻势。不难看出:2012年的这个夏季对加多宝而言是一个非常重要的战略季节,能否让加多宝凉茶成功立足并实现角色转换可谓举足轻重。那么,失去王老吉之痛,会让加多宝辉煌不再还是会再创奇迹呢?在我们相信一切皆有可能的同时,更应注重战略的有效部署及品牌的精准定位。 笔者认为:这几点对加多宝而言是值得高度重视的。 一:行业认知并不代表消费认知 1997年,广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订商标使用许可合同。2012年5月:中国经济贸易仲裁委员会作出决定,要求加多宝停止使用 王老吉 商标。 这个故事的结局导致目前上有三种凉茶产品正在销售,一款是广药集团的王老吉,一款是加多宝的过度产品 加多宝 王老吉 ,另一款是加多宝直接以企业名称正式推出的 加多宝 。 自己养大的 义子 被他的 亲娘 带走,可以堪比是加多宝当下的局面。 王老吉商标是加多宝公司租来的,王老吉的神话也是加多宝成功打造的 。这一点行业人士都清楚。所以,表面上看王老吉之变并没有影响到加多宝的渠道力量。相反,各地经销商目前对加多宝均抱有很高的希望,相信加多宝在其母公司鸿道集团的倾力打造下一定会变成下一个 王老吉 。 但这仅仅是 行业认知 ,并不能代表 消费认知 ,那么消费者又是怎样看待这种市场的状况呢! 笔者调查时亲眼在超市看到一女士拿起一款 印有加多宝的王老吉 时,脸上露出很迷茫的表情,虽然我当时告示她这就是王老吉,但她还是放弃了购买。 而在另一商店一位男士在新凉茶品牌 加多宝 面前同样疑惑不定,我告诉他其实这就是原来的 王老吉 ,他表示出怀疑的样子还是离开了。 那么,知道曾经的王老吉就是加多宝打造的究竟有多少消费者清楚呢?点石成金团队在终端现场针对准备购买的目标顾客进行了随机调查,回答知道王老吉凉茶者占到的比例是100%,但知道王老吉是加多宝生产经营的不到20%,知道王老吉属于广药集团的更少、仅占5%。更多消费者购买时更不会留意产品是哪个地域的加多宝灌装生产的。 调查的结果很明显:经销商所属的行业认知并不代表消费者的认知,消费者目前对凉茶市场的阵容有点模糊不清,多数的认知是云里雾里。王老吉固有的品牌印象已经很深,但核心元素也仅仅在 王老吉凉茶 这五个字之上。 不得不承认,不仅是王老吉,恐怕更多的国内品牌在建立消费者认知上,过去更多的是停留在品牌名称及诉求主语上,忽视了关联因素的认知建立;其结果是:当需要关联品牌因素启用时,对消费者而言是很陌生的。 所以,要让消费者认为 加多宝就是王老吉 这是一个复杂而艰巨的品牌教育工程。 二、跟随能否实现超越? 从逻辑推理讲,跟随王老吉 去火 的品牌定位能顺势让加多宝实现战略角色转换,并成功借用延展王老吉原有的品牌资源,让加多宝省时省力。 不过,我们需要反思的是: 怕上火,喝加多宝 , 加多宝,出品正宗凉茶 。这样的诉求能否改变消费者的认知、并建立起加多宝凉茶需要的消费认知呢? 细细品味,这样的诉求反倒像一个其貌不扬的新品牌在不断自我标榜真宗一样。 加多宝是歪的 。试想如果更

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