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房产CEO年薪上百万售楼员靠佣金吃饭盘楼

发布时间:2019-11-22 16:19:43 阅读: 来源:花生厂家

房产CEO年薪上百万售楼员靠佣金吃饭

每个月拿多少那是对于普通销售人员来说,总经理级别的谈的可是年薪,具体拿多少这个问题,对于许多人来说往往是讳言莫深的问题,

每个月拿多少那是对于普通销售人员来说,总经理级别的谈的可是年薪,具体拿多少这个问题,对于许多人来说往往是讳言莫深的问题,毕竟这是个人隐私,对于地产从业者来说,这个话题同样是不愿过多的谈及,但通过记者和业内人士的采访中逐渐理出脉络,并让希望了解这个行业的人们知道他们的收入到底有多少。

总经理:年薪收入超百万

岗位描述:全面负责一个公司的整体运营,实现老板或投资人的目标。

做到总经理这个位置,基本达到地产职业经理人的巅峰,作为一个地产公司的掌舵人,手上掌握着数以亿计的项目和资金。据记者了解,目前昆明总经理的年薪收入还是和公司和项目有直接的挂钩,低的年薪50万,高的则可以拿到数百万年薪,但从业内观点来说,昆明各大地产公司总经理的年薪大概还是在百万上下。

张总目前是本地一家新兴地产公司的总经理,目前该公司在昆明有一个城中村改造项目,地州也有项目在进行中,当时从另一家公司跳槽于此,定下的年薪标准是80万,而让他最为满意的一个条件便是项目的股权,以及与之相当的利润分红,如果手上的项目能够顺利入市并实现销售,张总所获得的收益远不止目前所给出的80万年薪,可能将是这个数字的几十倍,乃至上百倍。

张总说,其实总经理这个岗位弹性非常大,有的是50万,有的是数百万,而根据公司的规模,和旗下楼盘的推售情况来看,如果加上年终奖或者分红,高的会到数百万的年薪。

据记者了解的情况看,总经理这个岗位作为房地产行业的最高级别,可以说是非常稀缺的职位,虽然价码不菲但人才依然十分稀缺,而今年以来随着楼市调控的深化,这一职业对于有商业运营经验的人才需求更大,而随着行业融资难的问题越来越突出,个别公司还会重视总经理的融资能力。

营销总监:收入和销售业绩挂钩

岗位描述:全面负责一个地产项目的整体营销,楼盘项目的销售和具体项目销售均对其负责。

营销总监可以说是把一个项目真正推向市场实现货币最大化的主要推手,从昆明本地的情况看,这一岗位的年薪一般是10万起,当然他们的最终收入还是要和业绩挂钩。两年前,某全国知名的房企业入滇之初开出3万月薪招聘营销总监的事情可以看出这一职业对于地产公司的重要性。

李明(化名)就是昆明某地产的营销总监,虽然两年前这一岗位就有企业愿意出3万的月薪,但他对记者表示,其实昆明营销总监年薪都是10万元这个标准起的,而究竟能拿到多少还是要看项目的运作情况。因为在地产开发企业中,销售最贴近一线市场,也是企业最核心的部门之一,因此薪酬待遇在整个公司里也相对具有优势,特别是在房子卖得好的时候。他说这个职位的年薪一般从10万到百万不等,而这其中也存在企业差别和项目差别,如果企业好,项目集中发力,销售情况喜人的话,营销总监的收入也就节节攀高。

商业总经理:稀缺岗位年薪增幅大

岗位描述:负责企业整体商业项目运作,包括前期开发和后期经营。

从深圳回到昆明的崔岩(化名)目前在本地一家房地产公司任商业总经理一职,由于有在深圳运营商业地产项目的成功经验,公司给他开出了100万的年薪。“其实在深圳商业总经理的年薪都在150万上下。”崔岩对记者说,从深圳离职前公司给他开出130万的年薪,在考虑到回乡发展的原因后,他还是放弃了深圳更高的薪资水平回到昆明。

“最近这几年商业地产发展很快,很多大公司都意识到自持物业的重要性,而市场大的竞争格局也从过去的一元化向多元化发展,整体对相关人才的需求量都大了很多,特别是缺乏经营人员。”崔岩对于自己的岗位有着充分的认知,而这一岗位也是最近几年房地产业内需求最大,年薪涨幅最大的岗位,相对于有丰富房地产开发经验的管理者来说,有商业地产运营经验的管理者是最难得的人才,所以年薪也是节节攀高。

崔岩在接受记者采访时就认为,商业地产目前还在发展上升期,也有很多不成熟的地方,但未来的空间只会越来越大,同时利润也相对更可观,而对人才的要求也会越来越高,高薪是没有问题的,问题是有没有对应的高素质人才去匹配。

售楼人员:佣金决定年薪

岗位描述:地产公司销售一线员工,很多采用代理制的地产公司,已经没有这个岗位。

“我的底薪为1500元/月,奖金中60%属于个人业绩,40%属于部门考核,一个季度发放一次。去年我全年工资收入约有7万,但上半年由于项目未开盘,工资收入较低,每月只能拿1500元的底薪,维持基本的日常开销。但自从项目开盘之后,工资发生了很大的变化,三个月的奖金平均分摊的话,一个月光是奖金就有1万多,加底薪的话,下半年月收入在15000元左右。”在西市区某楼盘从事销售工作的丽红向记者计算了自己去年的收入,作为售楼人员的她来说,决定收入的最大因素还是楼盘销售的佣金。

而据记者了解,昆明售楼人员的月底工资一般在800-1500元之间,真正的收入还是的看自己的业绩。据记者了解,对于售楼人员来说,一般代理公司给的提成返点是售出总房款的0.8‰-1.5‰,开发商直接雇佣的置业顾问提成返点在1‰-3‰之间,州市楼盘职业顾问的返点可能在2.5‰-3‰之间。由于固定的提成,房价在“一年更比一年高”的情况下,提成的基数增加了,售楼人员的收入自然也就“水涨船高”了。

中介业务员:今年收入很不佳

岗位描述:中介公司地铺的一线销售员工,负责二手房租售和一手房的代售。

作为地产营销行业里最底层的一群人,但也是最受误解的一群人。在今年楼市调控深入,限购令大幅积压成交量的背景下,今年中介业务员的收入可谓是很受影响。张琳是2009年入行的,当时正好是房地产业的旺季。“那时候每天都有7、8起看房的,累得要死。”张琳说,2009和2010两年,公司单靠工资就出了不少富翁,记得自己还在为拿了5000元左右的提成而兴奋不已时,许多老员工的月薪上万。她说,一般中介业务员的月底工资在800-1200元之间,如果卖出一套二手房,购房者需付给公司总房价2%的佣金,销售人员从这笔佣金中分得提成,如果市场好,那收入是很可观的。

张琳说,进入2011年,整个行业情况就不那么理想了。因为自过完年到现在,全市成交量远不能和去年同期相比,全行业的人员波动很大,直接原因就是无提成无法继续支撑。许多老员工还能主动出击找点单做做,而像新进员工想坐着等客那是很难成交的。现在时间已经过去了大半年,可以肯定的是,随着调控的不断深入,中介业务员的今年的收入并不乐观。

部分上市房企高层2010年薪酬表

万科集团董事会主席王石 760万元

华远地产董事长任志强 758.17万元

万科集团总裁郁亮 680万元

华远地产董事\总经理孙艳秋 516万元

保利地产总经理朱铭新 134 万元

昆明地产行业各职位年薪区间

总经理(CEO):100万/年+年终奖(分红)

营销总监:10-1 0 0万/年

商业总经理:60-100万/年

售楼员:底薪为800-1500元/月+佣金(佣金为成交额的1 /‰- 3 /‰)

中介业务员:底薪800-1200元/月+提成(成交佣金的20%-50%)(毛建伟)

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